Pytanie o wybór między B2B a umową o pracę to jeden z najważniejszych dylematów specjalistów IT. Dane z ofert w 2025 roku są jednoznaczne – kontrakty B2B oferują wyższe mediany we wszystkich kategoriach, choć różnica bywa zaskakująco zmienna.

Juniorzy na B2B zarabiali średnio 9 020 zł netto, podczas gdy na UoP 8 000 zł brutto – różnica 12,5%. Przewaga nie jest spektakularna, zwłaszcza biorąc pod uwagę dodatkową odpowiedzialność administracyjną. Dla kogoś wchodzącego do branży stabilność etatu może być cenniejsza niż dodatkowy tysiąc złotych.

Specjaliści mid-level to inna historia. Kontrakty to średnio 18 900 zł, UoP 15 000 zł – różnica 26%, prawie 4 000 zł więcej na kontrakcie. To największa przepaść wśród poziomów doświadczenia i najlepszy argument za przejściem na B2B po zdobyciu kilkuletniego stażu.

Seniorzy zarabiali około 24 780 zł na B2B i 21 573 zł na UoP (14,9% różnicy). Przewaga B2B jest tu mniejsza niż u midów, ale różnica to prawie 3 000 zł miesięcznie – czyli ponad 38 000 zł rocznie.

Rok 2025 przyniósł interesujące zmiany. Największy wzrost odnotowali seniorzy na UoP – plus 7,87%. Firmy zaczynają doceniać wartość stabilizowania doświadczonych specjalistów na etatach. Midzi na B2B również dobrze sobie poradzili (+8%), podczas gdy seniorzy na kontraktach zanotowali skromne 2,2%.

Jeszcze ciekawszy jest obraz liczby ofert. B2B Senior to fenomen – liczba ofert wzrosła o 99,54%, czyli ponad dwukrotnie. Podobnie B2B Mid (+75%) i Junior (+42%). Firmy wyraźnie przesuwają się w stronę współpracy kontraktowej. Z drugiej strony liczba ofert dla juniorów na UoP spadła o 8,9% – jedyna kategoria z ujemnym trendem.

Widoczna jest wyraźna różnica między wynagrodzeniami oferowanymi przez pracodawców a rzeczywistymi zarobkami specjalistów IT. Największe rozbieżności występują u midów, podczas gdy juniorzy zarabiali więcej niż sugerują oferty.

Juniorzy zaczynający karierę w IT otrzymują wynagrodzenia podobne do deklarowanych w ogłoszeniach, zarówno na UoP, jak i B2B. Ta grupa zarobiła około 1-2% więcej niż przewidywały oferty.

Zupełnie inaczej wygląda sytuacja u midów. Różnica między wynagrodzeniem rzeczywistym a oferowanym była wyraźnie na niekorzyść pracowników. Na UoP zarobki midów były o 19% niższe niż w ofertach, a na B2B różnica wyniosła 21%. To największy gap w całej branży i wskazuje, że ogłoszenia często pokazują górne widełki, które w praktyce są trudne do wynegocjowania.

Seniorzy nie doświadczyli tak dużych rozbieżności. Realne zarobki na UoP były o 18% niższe niż w ogłoszeniach, natomiast na B2B sytuacja się odwróciła – seniorzy zarabiali 1% więcej niż oferowały firmy. To pokazuje silną pozycję negocjacyjną doświadczonych specjalistów, szczególnie na kontraktach.

Rok 2025 przyniósł pozytywne wiadomości – aż 62,5% specjalistów odnotowało wzrost wynagrodzenia. Tylko 5,8% zanotowało spadek, podczas gdy 31,7% nie odczuło zmian.

Wśród tych, którzy otrzymali podwyżkę, najczęstsza była skala 6-10% (29% specjalistów). Prawie równie często występowały symboliczne podwyżki 1-5% (26%). Co szczególnie istotne, aż 23% otrzymało wzrost przekraczający 20%, co pokazuje, że rynek IT wciąż oferuje możliwości znaczących skoków finansowych dla tych, którzy umieją negocjować lub zmieniać pracodawców.

Różnica między tym, co pokazują ogłoszenia, co rzeczywiście otrzymują specjaliści IT, a o czym marzą, ujawnia fascynujący obraz rynku technologicznego. Dane z ankiety wśród 4 400 specjalistów pokazują, że największa przepaść dotyczy midów i seniorów.

Juniorzy na umowie o pracę otrzymywali dokładnie tyle, ile obiecują oferty – 8 500 zł. Idealny match między deklaracjami a rzeczywistością. Problem w tym, że ich oczekiwania są wyższe – 10 000 zł, czyli o 1 500 zł więcej (18% różnicy). Na B2B sytuacja była lepsza – juniorzy zarabiali 9 780 zł, więcej niż w ogłoszeniach (9 660 zł), i ich oczekiwania 10 000 zł są bardziej realistyczne.

Midzi przeżywają największą frustrację. Na UoP oferty pokazują 15 500 zł i tyle też oni sami oczekują, ale realne zarobki to 12 500 zł – różnica o 19%. Na B2B jest jeszcze gorzej – oferty wskazywały blisko 19 000 zł, realia to 15 000 zł (gap 21%), a oczekiwania 18 000 zł.

Seniorzy na UoP również odczuwali rozbieżność – oferty to średnio prawie 22 000 zł, realia 18 050 zł (gap 18%), a oczekiwania 22 000 zł. Co oznacza, że chcą zarabiać tyle, ile sugerują ogłoszenia, ale dostają mniej. Seniorzy na B2B byli w uprzywilejowanej pozycji – zarabiali 24 260 zł, więcej niż oferty (23 940 zł). To jedyna grupa przekraczająca deklaracje pracodawców. Mimo tego oczekiwania sięgają 27 000 zł.

Co te dane mówią? Oferty dla midów mogą być najbardziej mylące – pokazują kwoty o 20% wyższe niż realia. Może to wynikać z prezentowania górnych widełek bez kontekstu. Seniorzy, szczególnie na B2B, mają najmocniejszą pozycję i rzeczywiście zarabiają więcej niż sugerują ogłoszenia. Juniorzy żyją w najbardziej przewidywalnym świecie.