Senior Partnership Manager (m/f)

Apilo to oprogramowanie do zarządzania sprzedażą wielokanałową w modelu SaaS. Nasz system oferuje zaawansowane funkcje zarządzania sprzedażą, integracji z zewnętrznymi systemami e-commerce oraz największymi platformami Marketplace, takimi jak Allegro, Amazon, eBay czy Empik.

Szukamy osób, które chcą rozwijać swoje umiejętności, podejmować nowe wyzwania i mieć realny wpływ na realizowane projekty.

Jeśli chcesz dołączyć do sukcesywnie rozwijającej się firmy, pracować nad nowoczesnymi rozwiązaniami dla e-commerce i współtworzyć zespół pasjonatów technologii, zapraszamy do aplikowania.

Będziesz odpowiadać za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego Apilo – od pozyskiwania partnerów, przez rozwój modeli współpracy, aż po realny wpływ na przychody firmy.

To rola łącząca strategię, sprzedaż B2B i rozwój biznesu w modelu SaaS.

Dlaczego warto z nami pracować?

• Rozwiniesz strategiczny kanał partnerski w rozwijającym się SaaS

• Będziesz mieć realny wpływ na przychody (MRR) i ekspansję rynkową firmy

• Połączysz strategię z działaniem – od modelu partnerskiego po skalowanie sprzedaży

• Weźmiesz udział w ekspansji na rynki europejskie

• Będziesz współpracować bezpośrednio z zespołem produktu i mieć wpływ na rozwój systemu

• Otrzymasz wysoką autonomię, decyzyjność i odpowiedzialność za wyniki

• Dołączysz do dynamicznego środowiska SaaS / e-commerce bez korporacyjnej biurokracji

Czym będziesz się zajmować?

• Rozwojem kanału partnerskiego – od pozyskiwania partnerów po skalowanie wyników

• Tworzeniem i wdrażaniem modeli współpracy (referral, reseller, rev-share)

• Zarządzaniem pipeline’em partnerskim oraz realizacją celów przychodowych (MRR)

• Negocjowaniem warunków współpracy i rozwojem długofalowych relacji B2B

• Współpracą z zespołem produktu przy planowaniu integracji i rozwoju oferty

• Wspieraniem partnerów w działaniach sprzedażowych i marketingowych

• Monitorowaniem KPI oraz optymalizacją procesów i narzędzi partnerskich

• Reprezentowaniem firmy na wydarzeniach branżowych

Co jest dla nas ważne?

• Minimum 5 lat doświadczenia w partnerstwach B2B / channel sales / business development (SaaS/IT)

• Doświadczenie w budowie lub skalowaniu programu partnerskiego

• Bardzo dobra znajomość modeli sprzedaży SaaS i sprzedaży pośredniej

• Umiejętność negocjowania warunków współpracy

• Nastawienie na realizację celów i odpowiedzialność za wynik

• Język angielski min. B2 - warunek konieczny z uwagi na partnerów zagranicznych

Mile widziane:

• Doświadczenie na rynkach zagranicznych

• Sieć kontaktów w branży IT / SaaS / e-commerce

• Doświadczenie w pracy z CRM i narzędziami partnerskimi

Jak pracujemy?

• Hybrydowo lub zdalnie - nasze biura znajdują się w Bielsku-Białej, Krakowie oraz Szczecinie

• Z otwartą głową – chcemy się rozwijać i dzielić wiedzą

• Z uśmiechem – mamy dobrą energię i lubimy ze sobą pracować

• Elastycznie z zachowaniem równowagi między praca a życiem osobistym

Co zyskasz?

• Umowę o pracę na pełny etat lub umowa B2B (jak Ci bardziej pasuje)

• Elastyczne godziny pracy, możliwość pracy hybrydowej oraz całkowicie zdalnej

• Pakiet medyczny LuxMed

• Dodatkowe ubezpieczenie grupowe

• Karta sportowa Multisport

• Płatny dzień wolny na urodziny

• Współpraca z liderem branży sklepów ecommerce Shoper, PrestaShop

• Możliwość ciągłego rozwoju w zakresie umiejętności miękkich i technicznych

• Uczestnictwo w pasjonujących warsztatach, konferencjach i spotkaniach (E-commerce, Amazon, Allegro)

• Integracja z firmą oraz całą Grupą Shoper S.A. w ramach większych wydarzeń ogólnofirmowych ☕