Business Development & Lead Research Intern | ShareTheBoard

Dołącz do startupu AI z Polski – ShareTheBoard!

Pracujemy w ramach współfinansowanego przez Unię Europejską projektu badawczo-rozwojowego (R&D), skupionego na technologii przetwarzania obrazu (augmented reality).

W ShareTheBoard rozwijamy nowatorskie algorytmy wizji komputerowej i autorskie sieci neuronowe, rozwiązując zaawansowane problemy technologiczne. Nasz zespół składa się z doświadczonych, zmotywowanych specjalistów, którzy cenią sobie swobodę działania i brak zbędnych procedur.

Kluczowe jest dotarcie do odpowiednich odbiorców i pokazanie im, jaki problem rozwiązujemy oraz dlaczego nasze podejście jest wyjątkowe. Dlatego szukamy osoby, która pomoże nam budować relacje z potencjalnymi klientami, identyfikować nowe możliwości współpracy oraz wzbudzać zainteresowanie naszym rozwiązaniem wśród właściwych osób i organizacji.

Jeśli lubisz odnajdywać informacje, docierać do właściwych osób i potrafisz tworzyć personalizowane wiadomości, jest to staż dla Ciebie. Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać działania sprzedażowe i odkrywać nowe możliwości biznesowe.

To nie jest staż polegający na „robieniu prezentacji”. Będziesz działać na realnych kontaktach, prowadzić research i wspierać budowanie relacji z potencjalnymi klientami.

Kogo szukamy: 

Stażysty  która wesprze nas w działaniach związanych z researchem, rozwojem biznesu i budowaniem relacji z potencjalnymi klientami.

Czego się nauczysz?

• Sprzedaż B2B od podstaw - jak wygląda prawdziwy cykl sprzedaży w startupie, od zimnego leada do zamkniętego deala.

• Research i prospecting -  jak skutecznie szukać klientów przy użyciu  LinkedIn, Sales Navigator, Apollo i branżowych baz danych.

• Komunikacja biznesowa -  jak pisać cold maile i wiadomości na LinkedIn, które ludzie faktycznie czytają i na które odpisują.

• Pipeline i CRM - jak budować i utrzymywać pipeline sprzedażowy, śledzić kontakty i planować follow-upy.

• Business development w praktyce  -  jak startup wchodzi na nowe rynki, identyfikuje segmenty i testuje kanały pozyskiwania klientów.

• Praca w startupie AI - jak wygląda od środka firma rozwijająca technologię Computer Vision na rynku globalnym.

Zakres obowiązków

Przykładowe zadania na tym stanowisku: 

• Research firm i osób -  szukasz potencjalnych klientów, partnerów i organizacji, które powinny znać ShareTheBoard.

• Outreach przez LinkedIn i e-mail - piszesz spersonalizowane wiadomości, nie szablony. Budujesz relacje, umawiasz spotkania i prezentacje produktu, nie spamujesz. 

• Reaktywacja leadów - wracasz do archiwalnych kontaktów z nowym podejściem i nową energią.

• Identyfikowanie okazji biznesowych - śledzisz insighty, trendy, konferencje i programy akceleratorowe pod kątem możliwości dla startupu.

• Wspieranie pipeline'u sprzedażowego

Poszukiwane kompetencje

Nasze wymagania: 

• Jesteś studentem/ką dowolnego kierunku. Ekonomia, marketing, zarządzanie, lingwistyka, ale też informatyka czy psychologia  -  liczy się nastawienie, nie dyplom.

• Lubisz działać i nie boisz się inicjować kontaktu  - zamiast czekać, wolisz napisać pierwszy.

• Komunikujesz się jasno i poprawnie po polsku i po angielsku na poziomie minimum B2. Wiesz, że ton wiadomości robi różnicę.

• Jesteś dokładny/a i dociekliwy/a  - research sprawia Ci frajdę, lubisz dotrzeć do sedna.

• Interesujesz się startupami, sprzedażą B2B lub business development. Niekoniecznie masz doświadczenie  - liczy się ciekawość i nastawienie.

Oferujemy

• Praca w pełni zdalna - pracujesz skąd chcesz. 

• Elastyczne godziny - minimum 4 godziny dziennie, resztę dogadujesz z zespołem. 

• Czas trwania stażu: 3 miesiące z możliwością przedłużenia. 

• Realny wpływ -  Twoje leady trafiają do aktywnego pipeline'u.

• Staż nieodpłatny. 

Nasz proces rekrutacji:

• Rozmowa wstępna z HR (online, 30 min.)

• Spotkanie z Robertem lub Filipe (online, 30-45 min.)

O From Poland With Dev

Jesteśmy założycielami ShareTheBoard - polsko-amerykańskiego startupu ułatwiającego korzystanie z tablic suchościeralnych i odręcznego pisma podczas wideokonferencji. Z pomocą uczenia maszynowego digitalizujemy treści pisane ręcznie w czasie rzeczywistym. 

Minimalizujemy formalności, bo interesuje nas wydajna, merytoryczna praca i rozwój. Brak dystansu, otwartość i zaufanie to filary naszej codziennej pracy.

Zapraszamy – napisz do Pauliny w razie pytań bądź wątpliwości.