Sales Lead

Stanowisko: Sales Lead

Widełki wynagrodzenia: 25-30k netto na b2b + dni wolne (podstawa ok. 20-22k + prowizje)

Tryb pracy: hybrydowy (Warszawa)

Cześć!Jesteśmy firmą IT liczącą ponad 80 osób – na tyle dużo, żeby robić fajne rzeczy, ale wciąż na tyle mało, żebyśmy wszyscy się znali. Szukamy Sales Leada, który weźmie odpowiedzialność za kształtowanie strategii sprzedaży i dalszy rozwój naszego biznesu. To samodzielna rola z dużą decyzyjnością – od Ciebie zależy, jak dalej będziemybudować relacje z klientami, zdobywać nowe projekty i rozwijać zespół sprzedażowy.

Co będziesz robić?

• Tworzyć i wdrażać krótko- i długoterminową strategię sprzedaży, w tym takżezarządzać polityką cenową, procesami i praktykami sprzedażowymi. Tosamodzielna rola z dużym wpływem na kształtowanie naszej strategiisprzedażowej i rozwój biznesu

• Budować relacje i prowadzić negocjacje z kluczowymi klientami i partneramibiznesowymi oraz rozwijać strategiczne współprace

• Monitorować rynek, proponować nowe inicjatywy wspierające sprzedaż iotwierać dodatkowe kanały dotarcia do klientów

• Zarządzać zespołem sprzedażowym – obecnie 3 Sales Managerów. Będzieszprowadzić z nimi regularne spotkania 1:1, wspierać ich rozwój i nadzorowaćefekty pracy. W przyszłości, jeśli pojawi się potrzeba, będziesz prowadzićrekrutację i onboarding nowych osób w Twoim zespole (przy wsparciu działudziału HR)

• Rozdzielać leady oraz monitorować pipeline, aby każdy potencjalny klient byłobsłużony efektywnie

• Reprezentować firmę na zewnątrz – podczas spotkań z klientami, eventów ikonferencji branżowych

• Współpracować z innymi działami – przede wszystkim z marketingiem (leadgeneration, kampanie, eventy) oraz z PMO (przekazywanie i prowadzenieklientów po sprzedaży)

• Zarządzać budżetem sprzedaży i raportować wyniki bezpośrednio do CEO.

Czego oczekujemy:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B w branży IT – min. 7 lat doświadczenia wsprzedaży złożonych rozwiązań IT/SaaS, z udokumentowanymi sukcesami.Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań CRM i ERP będzie dużym atutem.

• Realizacja celów i wyniki – potrafisz skutecznie dowozić budżety (swoje izespołu), monitorować efekty i reagować działaniami, które realnie podnosząprzychody.

• Język angielski – na poziomie min. B2/C1 - pozwalającym swobodnie prowadzićrozmowy i negocjacje biznesowe.

• Strategiczne myślenie i samodzielność – umiesz planować w krótkim i długimhoryzoncie, ustalać priorytety i prowadzić działania, które wspierają rozwój całejfirmy.

• Nowoczesne podejście do sprzedaży – swobodnie korzystasz z CRM, potrafiszanalizować dane i wyciągać z nich wnioski

• Doświadczenie liderskie – mile widziane, ale nie wymagane. Jeśli go nie masz –pomożemy Ci wejść w rolę i rozwijać tę kompetencję

• Otwartość na uczenie się i adaptację – traktujesz błędy i wyzwania jako okazjędo rozwoju i wiesz, jak przekuć je w wartość dla zespołu i organizacji

Jak pracujemy:

• Praca hybrydowa i elastyczne godziny – większość osób pracuje w modeluhybrydowym, a część w pełni zdalnie. Przez pierwsze 3 miesiące oczekujemyTwojej obecności w biurze 4 dni w tygodniu. Później sam ustalisz ze swoimzespołem dalsze zasady pracy, przy czym chcemy zachować minimum 1 dzień wtygodniu w biurze.Godziny rozpoczęcia pracy są elastyczne – możesz zaczynać między 7:00 a 10:00.

• Integracje firmowe i eventy – duża integracja raz w roku, świąteczny wieczórfirmowy, eventy branżowe. Nie pomijamy też mniejszych okazji do celebrowania.

• Regularny feedback i wsparcie w rozwoju kompetencji.

• Benefity – MultiSport, prywatna opieka medyczna, udział w wydarzeniachbranżowych w Polsce i za granicą.

O firmie:Jesteśmy firmą IT liczącą ponad 80 osób. Tworzymy informatyczne rozwiązania biznesowe, z których korzystają m.in. H+H Polska, Objectivity, Sunroof, WOLF, Polpharma czy UNICEF. Mamy najbardziej doświadczony zespół wdrożeniowy w regionie CEE i jesteśmy jednym z największych partnerów Microsoft w regionie.

Proces rekrutacji:1. Screencall z HR (ok. 30 min)2. Spotkanie w biurze z CEO i HR (ok. 45 min)3. Meet the team (spotkanie z zespołem sprzedażowym)Jeśli obie strony będą na tak – witamy na pokładzie!