Zarobki w IT 2026: Gdzie pękła granica 60 000 PLN na B2B?

Granica 60 000 zł miesięcznie na B2B – jeszcze kilka lat temu brzmiała jak science fiction. Dziś to realny poziom, który osiągają najlepiej opłacani specjaliści IT w Polsce. Ale w których technologiach i rolach? I czy to wyjątek, czy zapowiedź nowego standardu? Sprawdzamy to, opierając się na danych z Raportu Wynagrodzeń Just Join IT 2025/2026 oraz Hays Poland IT Contracting Salary Guide 2026.

Rynek IT w 2025 roku: wreszcie stabilizacja

Rok 2025 przyniósł polskiemu IT coś, za czym tęskniono po chaosie lat 2022–2024: równowagę. Dane z Just Join IT obejmujące blisko 111 tysięcy ofert pracy opublikowanych w 2025 roku pokazują rynek, który ustabilizował się – ale wcale nie uśpił. Płace w branży wzrosły średnio o 12% rok do roku, osiągając średnią 22 769 zł dla wszystkich specjalności w pierwszej połowie roku.

Hays Poland potwierdza tę tendencję. Według ich raportu IT Contracting Salary Guide 2026 popyt na wyspecjalizowanych kontraktowych specjalistów IT utrzymuje się na wysokim poziomie. Aż 75% organizacji wskazuje AI i machine learning jako kluczowe kompetencje podczas rekrutacji – to liczba, która mówi o kierunku rynku więcej niż jakiekolwiek ogólne statystyki płacowe.

Jednak prawdziwa rewolucja rozgrywa się nie w średnich, ale w niszach. To właśnie tam, w obszarach o wysokich barierach wejścia i krytycznym znaczeniu biznesowym, zarobki przekroczyły progi, które jeszcze niedawno wydawały się nieosiągalne.

Architecture: pierwszy senior, który przekroczył 30 000 zł B2B

Jeśli pytasz, gdzie na polskim rynku IT zarabia się najlepiej, odpowiedź jest prosta: w Architecture. Dane Just Join IT za 2025 rok wskazują, że mediana wynagrodzenia seniora w tej kategorii wynosi 30 240 zł miesięcznie na B2B – jako jedyna specjalizacja przekroczyła psychologiczny próg 30 000 zł w medianie (nie maksimum).

A jeśli mówimy o kontraktach B2B rozliczanych godzinowo – stawki Hays dla seniorskich ról Architecture przy 160 godzinach miesięcznie pozwalają mówić o kwotach zbliżających się do 60 000 zł i powyżej w przypadku najbardziej doświadczonych ekspertów pracujących na rzecz dużych korporacji lub firm z sektora finansowego.

To nie przypadek. Architekci IT to specjaliści, którzy nie tylko kodują – oni projektują systemy, które firma będzie używać przez 10 lat. Błąd architekta kosztuje miliony. Stąd rynek wycenia tę rolę zupełnie inaczej niż pozostałe. Juniorów w Architecture właściwie nie ma – stanowią zaledwie 0,54% ofert.

Ranking najwyższych median B2B dla seniorów (Just Join IT, 2025):

Specjalizacja	Mediana B2B senior
Architecture	30 240 zł
ERP (SAP/Oracle)	29 400 zł
Security	27 300 zł
Go	26 550 zł
Scala	27 500 zł
DevOps	26 650 zł
Data / AI & ML	26 880 zł
Java	25 200 zł

Data: największy wzrost 2025 roku

Kategoria Data zdetronizowała JavaScript jako najpopularniejszy obszar rekrutacyjny – po raz pierwszy w historii polskiego rynku IT, stanowiąc 10,78% wszystkich ogłoszeń. To przesunięcie sygnalizuje, że AI przeszła z fazy medialnego szumu do realnych inwestycji biznesowych. Firmy mają góry danych – brakuje im ludzi, którzy potrafią wyciągnąć z nich wartość.

Hays potwierdza: IT Contracting Salary Guide 2026 wyróżnia AI i machine learning jako obszar, w którym kontraktowi specjaliści otrzymują najbardziej atrakcyjne oferty i najszybszy wzrost stawek. Dla ekspertów z udokumentowanym doświadczeniem w produkcyjnych wdrożeniach LLM, RAG czy MLOps – górne widełki kontraktów B2B zbliżają się lub przekraczają 50 000–60 000 zł miesięcznie.

Security i ERP: niszowi milionerzy polskiego IT

Dwie specjalizacje, które wiele osób pomija przy planowaniu kariery, a które płacą zaskakująco dobrze: Security i ERP. Eksperci od cyberbezpieczeństwa osiągają mediany B2B dla seniorów na poziomie 27 300 zł. Ale to nie mediana robi wrażenie. Dane z ofert pokazują stawki maksymalne na poziomie 80 000 zł na umowie o pracę – jedne z najwyższych widełek w całej polskiej branży IT.

Popyt na Security napędza regulacyjna rzeczywistość 2026 roku: GDPR, NIS2 i dyrektywa DORA zmuszają organizacje finansowe i infrastrukturę krytyczną do budowania zaawansowanych zespołów bezpieczeństwa. To strukturalny, długoterminowy czynnik wzrostu – nie chwilowy trend.

Specjaliści ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics) z medianą 29 400 zł na B2B dla seniorów to kolejny wysoki wynik w całej branży. To rola, która wymaga znajomości złożonych systemów enterprise – bariera wejścia jest wysoka, za to presja wynagrodzeń jest wyraźna i stabilna. Wiele dużych korporacji po prostu nie może funkcjonować bez tych specjalistów.

Scala i Go: mała liczba ofert, wielkie pieniądze

Paradoks Scali i Go polega na tym, że im mniej ofert, tym lepsze stawki. W całym 2025 roku na justjoin.it pojawiły się zaledwie 419 ogłoszenia w Scala i 1 305 w Go – łącznie niecałe 2% wszystkich ogłoszeń IT. Efekt? Seniorzy w Scali zarabiają do 40 320 zł na B2B i 36 000 zł na etacie, w Go maksymalne stawki to nawet 80 000 zł na kontraktach i 55 000 zł na umowie o pracę. To więcej niż seniorzy w Javie, Pythonie czy JavaScripcie, mimo że tamte technologie mają dziesiątki tysięcy ofert rocznie.

Mechanizm jest prosty: rzadkość kompetencji winduje ceny. Docker i Kubernetes – fundamenty chmurowego świata – powstały w Go. Apache Spark i systemy przetwarzania danych na masową skalę – to Scala. Firmy budujące krytyczną infrastrukturę po prostu nie mogą sobie pozwolić na brak takich specjalistów.

Co mówi Hays: B2B wciąż w cenie

Hays Poland IT Contracting Salary Guide 2026 obejmuje stawki dla ponad 100 pozycji kontraktowych – wyrażone w stawkach netto za godzinę na B2B. Raport potwierdza, że:

• Popyt na kontraktowych specjalistów IT utrzymuje się na wysokim poziomie pomimo globalnej niepewności,
• 84% organizacji planuje rekrutację w 2026 roku,
• Wzrosty stawek powyżej 10% dotyczą głównie specjalistów AI/ML, Architecture i Security,
• Transformacja cyfrowa wymusza zatrudnianie ekspertów – nie juniorów.

Dla kontraktora rozliczającego się godzinowo: senior w Architecture lub Security z stawką 200–300 zł netto/h, pracujący 200 godzin miesięcznie, wchodzi w przedział 40 000–60 000 zł. Najlepsi eksperci z unikalnym portfolio projektowym przekraczają ten próg.

Gdzie zarobki nie sięgają 60 000 zł – i dlaczego

Dla pełnego obrazu: granica 60 000 zł nie dotyczy całego rynku. Testing (QA) to kategoria z medianą seniorską 21 000 zł na B2B. UX/UI – około 20 000 zł dla seniorów niezależnie od formy współpracy. IT Support to najniższe stawki w całej branży.

HTML jako samodzielna specjalizacja praktycznie nie istnieje – zaledwie 432 ogłoszeń rocznie, mediana B2B na poziomie 13 500 zł. Frontend w szerokim ujęciu (JavaScript, React) oferuje seniorom 16–29 000 zł na B2B – to dobry wynik, ale odległy od elit zarobkowych.

Strategia: jak dojść do 60 000 zł na B2B?

Dane z obu raportów wskazują na trzy ścieżki, które realistycznie prowadzą do najwyższych stawek:

• Specjalizacja niszowa o wysokich barierach: Scala, Go, Architecture – mało ofert, ogromny popyt na doświadczonych.
• AI/ML z produkcyjnym doświadczeniem: nie wystarczy znać teorię. Firmy płacą za specjalistów, którzy wdrożyli modele na produkcję i mierzą efekty biznesowe.
• Security w sektorach regulowanych: finanse, infrastruktura krytyczna, telekomunikacja – to tu są najwyższe stawki i długoterminowe kontrakty.

Wspólny mianownik? Nie chodzi o to, ile wiesz – chodzi o to, jak dużo firmę kosztuje twój brak. Architekt, którego nie ma, zatrzymuje projekt na miesiące. Specjalista Security, którego nie ma, naraża firmę na kary NIS2. Ekspert AI/ML, którego nie ma, oznacza utracone przychody z produktu, który konkurent już wdrożył.

Podsumowanie: granica 60 000 zł istnieje – ale jest zarezerwowana

Granica 60 000 zł miesięcznie na B2B nie jest mitem. Jest faktem – ale dotyczy wąskiej grupy specjalistów. Architekci IT z doświadczeniem w systemach rozproszonych na dużą skalę, eksperci Security pracujący dla sektora finansowego, seniorzy AI/ML z udokumentowanymi wdrożeniami produkcyjnymi. Nie każdy senior – ale najlepsi seniorzy we właściwych niszach.

Obydwa raporty – Hays Poland IT Contracting Salary Guide 2026 i Just Join IT Raport Wynagrodzeń 2025/2026 – mówią to samo językiem liczb: głęboka specjalizacja + krytyczność biznesowa + forma B2B = przepustka do najwyższych stawek. Reszta to kwestia czasu i strategii.

Źródła:

• justjoin.it: Wynagrodzenia w kategoriach IT 2025/2026
• https://itwiz.pl/polski-rynek-it-wraca-na-sciezke-wzrostu-wiecej-ofert-pracy-pensje-w-gore/
• Hays Poland: Salary Guide 2026