Head of New Business

Jakie będą Twoje obowiązki: 

• Zarządzanie zespołem handlowców , którego głównym zadaniem będzie aktywne pozyskiwanie nowych klientów (cold calling, prospecting, active sales). 

• Ustalanie lejka i etapów procesu sprzedażowego wraz z kryteriami wejścia/wyjścia.

• Dbanie o utrzymanie przejrzystych i aktualnych danych w CRM .

• Forecasting (miesięcznie /kwartalnie), pipeline reviews, scenariusze ryzyka. 

• Coaching dealowy, shadowing, feedback 1:1 członków zespołu.

• Współpraca z działami marketingu, produktu, finansów, prawnym.

• Bazowanie na kluczowych wskaźnikach KPI taki jak: MRR, ACV, win rate, sales velocity, LTV:CAC, CAC / CAC payback, pipeline coverage, cycle length, demo→win. 

Co jest dla nas ważne?

• Minimum 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym 2 lata na stanowisku liderskim.

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym ukierunkowanym na aktywne pozyskiwanie nowych klientów.

• Praktyczna znajomość procesów outbound/prospectingu/active sales.

• Umiejętność prowadzenia skutecznego cold callingu.

• Umiejetność budowania autorytetu przez kompetencje.

• Strategiczne myślenie - nie tylko “kwartał do przodu”. 

• Podejmowanie decyzji na podstawie danych, faktów oraz - jeśli zajdzie potrzeba – pod presją czasu.

• Zarządzanie energią zespołu (nie tylko pipeline’em) oraz utrzymanie motywacji, nawet w momentach spadkowych.

• Znajomość języka angielskiego na poziomie komunikatywnym (B1/B2) 

Mile widziane: 

• Znajomość narzędzi takich jak: Salesforce, Confluence.

• Ukończone certyfikaty sprzedażowe i/lub szkolenia liderskie.

• Doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów SaaS.

• Kontakty, które umożliwią szybkie zbudowanie efektywnego zespołu sprzedażowego.

Co możemy zaoferować: 

• Możliwość samodzielnej realizacji strategii sprzedażowej oraz wpływu na rozwój relacji z kluczowymi klientami 

• Środowisko pracy nastawione na wyniki, rozwój i wspieranie inicjatyw. 

• System premiowy uzależniony od wyników. 

• Pracę w modelu hybrydowym – 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie. 

• Dofinansowanie do Opieki Medycznej i Karty Sportowej. 

• Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.