Enterprise Sales Executive

Kogo szukamy: 

Poszukujemy doświadczonego Enterprise Sales Executive’a, który będzie odpowiadać za pozyskiwanie i rozwój kluczowych klientów klasy Enterprise — w tym prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych i negocjacji na poziomie zarządczym. To rola dla osoby, która potrafi sprzedawać wartość biznesową rozwiązań SaaS, rozumie procesy po stronie dużych organizacji i potrafi prowadzić rozmowę z C-level o efektywności, ROI i transformacji cyfrowej. 

Jakie będą Twoje obowiązki: 

• Samodzielnie prowadzenie  pełnego cyklu sprzedaży Enterprise — od prospectingu po podpisanie kontraktu. 

• Budowanie i rozwijanie relacji z decydentami na poziomie C-suite (CEO, CIO, CTO, COO). 

• Rozumienie złożonych procesów zakupowych i współtworzenie strategii wejścia do dużych organizacji. 

• Prowadzenie rozmów doradczych — koncentrując się na potrzebach biznesowych, a nie tylko produkcie. 

• Współpraca z zespołami produktowymi, marketingiem i partnerami przy projektach wdrożeniowych. 

• Wpływ na kształt oferty i strategię sprzedaży w segmencie Enterprise. 

Jakie są nasze wymagania: 

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym co najmniej 3 lata w sprzedaży do dużych organizacji (Enterprise). 

• Posiadanie w doświadczeniu zamkniętych kontraktów i high-value (6–7 cyfr), prowadzenie długich cykli sprzedaży (6–18 miesięcy) oraz współpraca z wieloosobowymi zespołami decyzyjnymi 

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych lub SaaS. 

• Umiejętność prowadzenia rozmów doradczych i negocjacji na poziomie zarządczym. 

• Znajomość języka angielskiego na zaawansowanym poziomie (C1). 

Mile widziane: 

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań w modelu SaaS lub integracji technologicznych (np. CPaaS, CCaaS, AI, automatyzacja). 

• Znajomość metodologii sprzedażowych (MEDDIC, Challenger, SPIN, Strategic Selling). 

• Znajomość Salesforce lub innego CRM klasy enterprise. 

• Doświadczenie we współpracy z partnerami i integratorami systemów. 

• Sieć zweryfikowanych kontaktów w segmencie Enterprise. 

• Doświadczenie w sprzedaży dla sektora publicznego oraz w prowadzeniu postepowań przetargowych. 

Co możemy Ci zaoferować: 

• Wysoki poziom autonomii i wpływu – pracujesz bezpośrednio z CEO i CCO nad strategią rozwoju Enterprise. 

• Nowoczesny produkt SaaS z rosnącym udziałem w rynku, wspierany przez fundusz inwestycyjny. 

• Realna możliwość kształtowania segmentu Enterprise i rozwoju zespołu sprzedażowego w kolejnych etapach. 

• Pracę w organizacji, która stawia na rozwój, jakość relacji i wysoką kulturę sprzedaż. 

• Pracę w modelu hybrydowym – 3 dni w biurze, 2 dni zdalnie.  

• Dofinansowanie do Opieki Medycznej i Karty Sportowej.  

• Stabilną współpracę w oparciu o kontrakt B2B.