Account Manager

Twoje zadania: 

• Opracowywanie i wdrażanie strategii rozwoju współpracy z kluczowymi klientami – ABB i Hitachi Energy. 
• Budowanie, utrzymywanie i rozwijanie długoterminowych relacji z interesariuszami po stronie klienta. 
• Regularna identyfikacja i nawiązywanie kontaktów z nowymi osobami decyzyjnymi wewnątrz organizacji klientów w celu zwiększenia zasięgu biznesowego. 
• Analiza rynku oraz identyfikacja nowych możliwości projektowych i sprzedażowych w ramach strategii up-sellingu i cross-sellingu. 
• Proaktywne rozpoznawanie i monitorowanie potrzeb klientów, z uwzględnieniem ich celów strategicznych i operacyjnych. 
• Przygotowywanie oraz prowadzenie profesjonalnych prezentacji ofertowych i rozwiązań dopasowanych do specyfiki klienta. 
• Dostosowywanie materiałów komunikacyjnych i prezentacyjnych do różnych grup odbiorców po stronie klienta. 
• Współpraca z działami wewnętrznymi (np. marketing, sprzedaż) w celu tworzenia spójnych i skutecznych działań ofertowych. 
• Udział w wydarzeniach branżowych (targi, konferencje, seminaria) w celu budowania pozycji firmy i rozwijania sieci kontaktów. 
• Realizacja celów indywidualnych i zespołowych KPI w zakresie rozwoju relacji, wartości pipeline’u oraz sprzedaży. 

Szukamy Ciebie, jeśli posiadasz: 

• Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, marketing, informatyka lub pokrewne). 
• Minimum 5 lat doświadczenia zawodowego w obszarze rozwoju biznesu, sprzedaży lub marketingu. 
• Co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT dla klientów B2B. 
• Umiejętność budowania i rozwijania relacji z klientami na różnych poziomach organizacyjnych. 
• Zdolność rozumienia potrzeb biznesowych klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania i oferty. 
• Doświadczenie w pracy w oparciu o KPI i cele sprzedażowe. 
• Bardzo dobra znajomość narzędzi CRM oraz pakietu MS Office (w szczególności PowerPoint i Excel). 
• Umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji sprzedażowych oraz spotkań z klientami. 
• Znajomość rynku IT i aktualnych trendów technologicznych. 
• Umiejętność analizy danych rynkowych i sprzedażowych oraz wyciągania wniosków wspierających działania strategiczne. 
• Rozwinięte umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne. 
• Zdolność do samodzielnej pracy, jak i efektywnej współpracy zespołowej. 
• Biegła znajomość języka angielskiego (w mowie i piśmie) 

Mile widziane: 

• Doświadczenie we współpracy z klientami z branży przemysłowej, energetycznej lub automatyki (np. ABB, Hitachi Energy, Siemens, Schneider Electric). 
• Znajomość struktur i procesów zakupowych w dużych organizacjach międzynarodowych. 
• Doświadczenie w prowadzeniu projektów sprzedażowych. 
• Doświadczenie w przygotowywaniu ofert w ramach RFI/RFP. 

Zastrzegamy sobie prawo kontaktu z wybranymi kandydatami.