Business Development Manager (perm)

Twój zakres obowiązków

Szukamy osoby, która będzie odpowiedzialna za:

• Planowanie i realizacja działań sprzedażowych: Utrzymywanie i rozwijanie relacji handlowych z obecnymi klientami. Twoja pomysłowość jest tutaj kluczem!
• Kontakt z „warm leads”: Obsługa klientów i partnerów, którzy mieli już kontakt z P&P Solutions, ale nie zdecydowali się jeszcze na współpracę.
• Aktywne poszukiwanie nowych klientów i partnerów: Nawiązywanie nowych relacji biznesowych na terenie Polski i arenie międzynarodowej, aktywna praca na telefonie (to nie jest call center!).
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży: Badanie potrzeb, przygotowanie oferty, prezentacje, spotkania biznesowe, negocjacje, nadzór nad realizacją zamówień. Postaw się w roli klienta i dobierz usługę do jego oczekiwań.
• Social selling: Budowanie marki i relacji za pomocą mediów społecznościowych.
• Przygotowanie ofert w oparciu o Prawo Zamówień Publicznych.
• Współtworzenie strategii sprzedaży dla wybranej grupy klientów.
• Realizacja planu sprzedaży w ramach danej linii biznesowej P&P Solutions.
• Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, konferencjach i meet-upach.
• 
  

Metryki, które będą dla Ciebie istotne:

• Liczba pozyskanych nowych aktywnych klientów.
• Liczba i wartość pozyskanych nowych kontraktów.
• Skuteczność konwersji: prospect -> lead -> aktywny klient.
• ...oraz inne mniejsze cele operacyjne, które traktujemy jako drogowskaz właściwych działań, a nie wyznacznik skuteczności.

Nasze wymagania

Szukamy osoby, która:

• Posiada co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, idealnie w sektorze usług IT.
• Z łatwością nawiązuje relacje z nowo poznanymi ludźmi.
• Sprawnie prowadzi rozmowy biznesowe i negocjacje z Business Ownerami.
• Swobodnie porusza się w świecie social mediów i aktywnie z nich korzysta.
• Z łatwością przygotowuje profesjonalne oferty handlowe.
• Jest zorientowana na rozwój, a wysokie zarobki są dla niej motywacją.
• Jest ambitna, zaangażowana i godna zaufania.
• Potrafi komunikować się jasno i przekonywująco.
• Zna dobrze język angielski.
• Lubi wyzwania i nie boi się wychodzić poza swoją strefę komfortu.
• Ma dystans do siebie i poczucie humoru.
• Jest samodzielna/y, potrafi dobrze zarządzać własnym czasem i organizacją pracy.

Co oferujemy

W P&P Solutions możesz liczyć na:

• Solidną podstawę i system premiowy bez ograniczeń (brak „szklanego sufitu”).
• Pracę hybrydową po okresie próbnym (3x w tygodniu z biura).
• Wsparcie mentorów z międzynarodowym doświadczeniem.
• Realną możliwość rozwoju w firmie, włącznie z wejściem w strukturę właścicielską.
• Wyjścia integracyjne.
• Możliwość udziału w konferencjach i szkoleniach.