Kierownik Zespołu Presales ds. Cyberbezpieczeństwa

Poszukujemy lidera, który zbuduje i poprowadzi zespół Presales Cybersecurity odpowiedzialny za

wsparcie sprzedaży usług bezpieczeństwa dla klientów biznesowych i instytucjonalnych. Rola łączy

kompetencje techniczne, sprzedażowe i strategiczne — od tworzenia koncepcji rozwiązań po

aktywny udział w procesach handlowych i projektach klienckich.

Zakres odpowiedzialności:

• Budowanie i rozwijanie zespołu Presales Cybersecurity, w tym standaryzacja procesów wsparcia sprzedaży.

• Aktywne wspieranie zespołów sprzedażowych w procesach ofertowych i przetargowych.

• Udział w spotkaniach z klientami na etapach: discovery, qualification, solution design, prezentacje, negocjacje.

• Opracowywanie koncepcji architektury rozwiązań m.in.: SOC, Security Monitoring, SIEM/SOAR, MDR/XDR, DDoS Protection, SASE/ZTNA, Cloud Security, Vulnerability Management, Threat Intelligence, usługi konsultingowe.

• Tworzenie materiałów ofertowych, prezentacji, wycen i dokumentacji technicznobiznesowej.

• Współpraca z działami sprzedaży, produktowymi, operacyjnymi i marketingiem w celu zwiększania skuteczności sprzedaży.

• Zarządzanie pipeline’em presalesowym i priorytetyzacją działań w projektach klienckich.

• Wspieranie handlowców w budowaniu relacji z klientami, w tym udział w spotkaniach Clevel.

• Analiza rynku, trendów i konkurencji w obszarze cyberbezpieczeństwa.

Wymagania:

• Doświadczenie w obszarze cyberbezpieczeństwa, w tym w rolach lidera presales, architekta lub konsultanta.

• Doświadczenie w aktywnym wsparciu sprzedaży i prowadzeniu procesów ofertowych.

• Bardzo dobra znajomość rozwiązań: SOC/SIEM/SOAR, EDR/XDR, SASE/ZTNA, NGFW, IAM/PAM, DDoS, Cloud Security.

• Umiejętność prowadzenia prezentacji, warsztatów i rozmów z klientami na poziomie technicznym i biznesowym.

• Mile widziane certyfikaty: CISSP, CISM, CCSP, CEH, GIAC.

Co oferuje projekt

• Realny wpływ na rozwój portfolio cyberbezpieczeństwa.

• Pracę w środowisku nowoczesnych technologii i dużych projektów klienckich

• Możliwość budowy zespołu i kształtowania standardów presales.