Presales Business Consultant

Szukamy Ciebie, jeśli:

• Posiadasz rozwinięte umiejętności sprzedażowe oraz potrafisz trafnie identyfikować interesariuszy, badać potrzeby i cele strategiczne klienta,

• Potrafisz rekomendować rozwiązania IT (systemy, usługi, narzędzia), wskazując ich mierzalną wartość biznesową,

• Swobodnie prowadzisz warsztaty, prezentacje i wystąpienia publiczne oraz dbasz o profesjonalną autoprezentację,

• Z łatwością nawiązujesz relacje i skutecznie budujesz sieć kontaktów biznesowych,

• Bardzo dobrze znasz rynek IT oraz aktualne trendy technologiczne i biznesowe,

• Potrafisz konstruktywnie analizować istniejące podejścia i rekomendować alternatywne rozwiązania,

• Rozwiązujesz złożone problemy biznesowe z wykorzystaniem technologii oraz różnych metod i podejść,

• Masz doświadczenie w produkcyjnym wdrażaniu rozwiązań AI/ML wspierających automatyzację procesów biznesowych,

• Posiadasz szeroką wiedzę biznesową obejmującą modele biznesowe, struktury organizacyjne, finanse i procesy,

• dobrze rozumiesz proces wytwarzania oprogramowania oraz metodyki prowadzenia projektów (Scrum, Kanban, Waterfall, Lean),

• Uwzględniasz ryzyka i potrafisz rekomendować rozwiązania nawet przy niepełnych danych,

• Sprawnie organizujesz swoją pracę w środowisku wielowątkowym, szybko zmieniasz kontekst i efektywnie reorganizujesz priorytety,

• Posiadasz kompetencje z zakresu zarządzania zespołem oraz prowadzenia projektów,

• Dobrze radzisz sobie ze stresem i efektywnie działasz pod presją czasu oraz w dynamicznie zmieniających się warunkach,

Za co będziesz odpowiedzialny/na ?

• Prowadzenie i koordynacja procesów presale’owych przy jednoczesnej realizacji KPI przypisanych zespołowi Presale,

• Wypracowywanie rozwiązań dopasowanych do celów biznesowych klienta (z uwzględnieniem ograniczeń takich jak budżet i czas) oraz przekładanie ich na biznesową stronę oferty sprzedażowej,

• Przeprowadzanie analizy biznesowej na etapie presale, w tym zbieranie informacji o potrzebach Klientów i pozyskiwanie wymagań biznesowych – rozpisanie scope’u projektu, przygotowanie backlogu do estymacji, zbieranie specyfikacji,  

• Prowadzenie warsztatów, spotkań i prezentacji dla Klientów, a także ofertowanie/sprzedawanie/prezentowanie w bezpośrednim kontakcie z Klientem w procesach sprzedażowych, 

• Przygotowywanie materiałów sprzedażowych oraz wspieranie wszelkich działań sprzedażowych, a także dbanie o spójność rekomendacji i raportów,

• Koordynacja współpracy z różnymi centrami kompetencyjnymi, wertykałami i działem sprzedaży na potrzeby prowadzonych procesów presale’owych, 

• Projektowanie rozwiązań IT nastawionych na realne zyski biznesowe klientów, 

• Szacowanie kosztów rozwiązań IT, przygotowywanie kalkulacji TCO i ROI na etapie presale,

• Reprezentowanie firmy na konferencjach i innych wydarzeniach branżowych.