Senior Sales Hunter – Data & AI Implementations

Craftware to ponad 500-osobowa firma technologiczna, która wspiera duże organizacje w rozwiązywaniu złożonych problemów biznesowych za pomocą nowoczesnych rozwiązań IT - od systemów sprzedażowych i automatyzacji, po platformy danych i AI. Działamy tam, gdzie technologia musi być niezawodna, bezpieczna i skalowalna. Realizujemy projekty end-to-end: od analizy i architektury, przez wdrożenie, aż po rozwój i utrzymanie. Jesteśmy zaufanym partnerem takich technologii jak Salesforce, Veeva, UiPath i Databricks.

Model: praca zdalna

Rodzaj zatrudnienia: pełny etat

Szukamy doświadczonego huntera, który rozumie świat danych i potrafi sprzedawać wdrożenia — nie licencje.

O roli

Głównym zadaniem będzie pozyskiwanie nowych klientów z segmentu Enterprise oraz mid-market w regionie CEE. Będziesz sprzedawać kompleksowe wdrożenia IT — budowane na Salesforce, UiPath i Databricks.

Zakres obowiązków

• Pozyskiwanie nowych klientów z branży Retail, FMCG i Media 

• Sprzedaż kompleksowych wdrożeń IT budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks dla klientów Enterprise oraz mid-market

• Projektowy cross-sell do obecnych klientów

• Współpraca z działem Delivery oraz Presales w tworzeniu nowych ofert
  

Oczekiwane kompetencje

• Min. 4 lat doświadczenia w sprzedaży B2B rozwiązań IT od strony wdrożeniowej — w tym wdrożeń data engineering, cloud lub AI (nie odsprzedaż licencji)

• Podejście hunterskie — komfort z outboundem i budowaniem pipeline'u od zera, udokumentowane zamknięcia kontraktów

• Doświadczenie w pozycjonowaniu usług dla branży retail / commerce / media, w tym znajomość typowych wyzwań data w tych sektorach (integracje, jakość danych, analityka)

• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej i rozmowy z CDO, Head of Data lub CTO — rozumiesz ich problemy i przekładasz je na wartość biznesową projektu

• Swoboda w rozmowie o technologiach data: Databricks, ETL, data lakehouse, dbt

• Język angielski na poziomie B2+

Oferujemy:

• Realny wpływ na rozwój oferty Craftware

• Współpracę z największymi markami Retail, FMCG i Media w regionie CEE

• Współpracę z czołowymi partnerami technologicznymi - Salesforce, UiPath, Databricks

• Wysoką autonomię i decyzyjność w obszarze Twoich opportunities

• Wsparcie w dużych okazjach sprzedaży przez Head of Commercial

• Umowę B2B + system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedażowymi

• Pracę zdalną, z dostępem do biur w Warszawie i Łodzi

• Pakiet benefitów

• Wyjazdy integracyjne