Account Executive

ACCOUNT EXECUTIVE

Cel rekrutacji, czyli kogo szukamy? 

Zatrudnienie osoby odpowiedzialnej za sprzedaż kompleksowych wdrożeń rozwiązań budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks dla branży Retail, FMCG i Media.

Głównym zadaniem będzie pozyskanie nowych klientów z segmentu Enterprise oraz mid-market w regionie CEE.

Struktura organizacyjna:

Stanowisko raportuje do: Kacper Zielinski

Zakres odpowiedzialności:

• pozyskanie nowych klientów z branży Retail, FMCG i Media,

• sprzedaż kompleksowych wdrożeń IT budowanych na Salesforce, UiPath i Databricks dla klientów z segmentu Enterprise oraz mid-market,

• projektowy cross-sell do obecnych klientów,

• zwiększanie widoczności i udziału Craftware na rynku CEE,

• współpraca z działem Delivery oraz Presales w tworzeniu nowych ofert,

• bliska współpraca z zespołem Salesforce.

Profil dobrego kandydata

Wymagania kluczowe:

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym:

  • sprzedaży rozwiązań IT od strony wdrożeniowej,

  • prezentowania podejścia hunterskiego,

  • doświadczenia w pozycjonowaniu usług dla branży retail/commerce/media.

• Mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań Salesforce.

• Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej.

• Język angielski na poziomie komunikatywnym.

Kompetencje miękkie:

• Silne umiejętności prezentacyjne i interpersonalne.

• Orientacja na cel i samodzielność w działaniu.

• Umiejętność budowania relacji i sieci kontaktów.

• Zdolność do współpracy z partnerami oraz innymi działami.

Oferujemy:

• Realny wpływ na rozwój oferty Craftware.

• Współpracę z największymi markami Retail, FMCG i Media w regionie CEE.

• Współpracę z czołowymi partnerami technologicznymi - Salesforce, UiPath, Databricks.

• Wysoką autonomię i decyzyjność w obszarze Twoich opportunities.

• Wsparcie w dużych okazjach sprzedaży przez Head of Commercial.

• Umowę B2B + system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedażowymi.

• Pracę zdalną, z dostępem do biur w Warszawie i Łodzi.