All offersWarszawaPMHead of Growth
Head of Growth
PM
Deviniti

Head of Growth

Deviniti
Warszawa
Type of work
Full-time
Experience
Senior
Employment Type
B2B, Permanent
Operating mode
Remote
Deviniti

Deviniti

Rozgość się w naszym Software Home! Działamy w obszarach developmentu, analizy, consultingu, wsparcia, utrzymania i testów. Pracujemy bezpośrednio z klientami nad projektami, tworząc aplikacje dla produktów Atlassiana i zdobywając różne partnerstwa.

Company profile

Tech stack

    Negotiation skills

    advanced

    Communication Skills

    advanced

    Project Management

    advanced

    SaaS

    advanced

    English

    advanced

    Agile

    advanced

    ability to set KPIs

    advanced

    B2B Sales

    advanced

    Analytical Thinking

    advanced

    CRM tools

    advanced

Job description

Online interview

Dołącz do Deviniti jako Head of Growth i rozgość się w naszym Software Home!


Nie masz czasu czytać? Nie ma problemu! Oferta dla zabieganych:

  • Wymiar pracy: pełny etat
  • Tryb pracy: zdalna / stacjonarna
  • Nad czym pracujemy: nad budowaniem i realizacją strategii go-to-market dla naszych autorskich aplikacji 


Czym będziesz się zajmować jako Head of Growth?


  • Poszukujemy kluczowej osoby do budowania i realizacji strategii go-to-market dla naszych aplikacji. Działamy w modelu SaaS. 
  • Naszą misją jest redukowanie złożoności procesów klientów enterprise w ramach Enterprise Service Management, Test Management. 
  • Unit Atlassian Apps to zespół ponad 100 specjalistów, który pracuje nad tworzeniem autorskich pluginów/rozszerzeń funkcjonalności Jiry, JSM, które są dostępne na marketplace Atlassiana oraz w ofercie partnerów Atlassiana. 


Jakich zadań możesz się spodziewać jako Head of Growth?


  • współtworzenie strategii unitu Deviniti Atlassian Apps;
  • opracowywanie i realizacja kompleksowej strategii go-to-market dla naszych aplikacji, 
  • odpowiedzialność za: acquisition, activation, retention, cross-sell;
  • zarządzanie procesem sprzedaży oraz ofertą produktową, skupiając się na poprawie wyników sprzedaży;
  • zarządzanie kanałem partnerskim i przygotowanie materiałów sales enablement dla kanału partnerskiego;
  • prowadzenie rozmów i negocjacji na poziomie C-lvl z klientami i partnerami;
  • zarządzanie wielokanałową strategią komunikacji i dotarcia do klienta w segmencie enterprise software (webinary, targi, komunikacja in-app, program partnerski);
  • budowanie i utrzymanie trwałych relacji z kluczowymi partnerami i klientami;
  • analiza rynku, trendów oraz działań konkurencji, w celu identyfikacji okazji do wzrostu; 
  • motywowanie i inspiracja zespołu do osiągania wyznaczonych celów;
  • wyznaczenie najlepszych standardów pracy i budowa zespołu growth w oparciu o nie;



Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:


  • możesz pochwalić się: 
  • doświadczeniem w tworzeniu strategii go-to-market, procesu sprzedaży i ofert przekładających się na poprawę wyników w enterprise software;
  • doświadczeniem w sprzedaży software B2B SaaS szczególnie enterprise service management, workflow management, albo innymi narzędziami usprawniającymi pracę (jira, service now, monday, freshworks);
  • umiejętnością efektywnego zarządzania wielokanałowymi strategiami dotarcia do klienta;
  • proaktywnym budowaniem relacji z partnerami i klientami oraz umiejętnością zidentyfikowania i dotarcia do kluczowych osób;
  • zdolnością do analizy rynku i adaptacji strategii w odpowiedzi na zmieniające się warunki;
  • doświadczeniem w zarządzaniu projektami i orientacją na ciągłe doskonalenie (Continuous Improvement, Experimentation);
  • znajomością podstawowych wskaźników biznesowych takich jak MRR, churn, retention, NDR, GDR, LTV/CAC;
  • doświadczeniem w korzystaniu z narzędzi CRM (Hubspot, Salesforce);
  • umiejętnością pracy z danymi marketingowymi (Google Analytics) i produktowymi (Amplitude, Mixpanel);
  • znajomością metod pracy agile, scrum;
  • umiejętnością wyznaczania KPI, doświadczeniem w pracy z OKR;
  • umiejętnością prowadzenia rozmów z klientem; 
  • doświadczeniem pracy w rosnącej organizacji.


  • ale potrafisz także pracować z ludźmi! Najbardziej zależy nam na:
  • doświadczeniu w pracy z multidyscyplinarnymi zespołami (product management, customer success, marketing, sales, data analytics);
  • wysokich umiejętnościach komunikacyjnych i prezentacyjnych;
  • płynnej znajomości języka angielskiego (min. C1);


O co dbamy?

  • O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
  • O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier, korzystamy z Udemy for Business i mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
  • O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
  • O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
  • O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.



Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Ewelina. To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 6 etapów rekrutacji:


  1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby;
  2. Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe);
  3. Spotkanie rekrutacyjne - z rekruterką i specjalistą, który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h
  4. Spotkanie rekrutacyjne II - na którym będą omawiane z Tobą konkretne case study. 
  5. Spotkanie z zarządem 
  6. i decyzję o współpracy, którą otrzymasz ok 2 tygodni od spotkania.


Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie, facebooku czy instagramie.


Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie ogłoszenia idealnego!


Polityka prywatności


;