Senior Salesforce Solution Engineer

Senior Salesforce Solution Engineer

• Polska / Europa (hybrydowo / remote)

• B2B / Full-time

W związku z rozwojem sprzedaży rozwiązań Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Data Cloud, AI/Agentforce) poszukujemy pasjonatki/-ty do objęcia roli Solution Engineer (SE). Ta szczególna rola daje ci możliwość interakcji z klientem na zaawansowanym etapie cyklu sprzedaży.  Potrzebujemy twojej szerokiej kompetencji w rozumieniu architektury platformy Salesforce i umiejętności połączenia jej z istniejącymi rozwiązaniami po stronie klienta. W tej kluczowej roli będziesz wykazywać się innowacyjnością, szerokim horyzontem myślenia koncepcyjnego oraz technicznymi umiejętnościami  konfigurowania i demonstrowania rozwiązań opartych na platformie Salesforce.

Szukamy osoby, która samodzielnie prowadzi dema, buduje usecase obrazujące dopasowanie istniejących wdrożeń do nowych projektów u klienta, projektuje rozwiązania i wspiera negocjacje techniczne.

Twoja rola

Będziesz łączyć świat sprzedaży, architektury i delivery.

Odpowiedzialności:

●     Prowadzenie warsztatów z klientami (biznes + IT)

●     Wysokopoziomowe rozpisanie architektury rozwiązań Salesforce w połączeniu z istniejącymi inwestycjami technologicznymi po stronie klienta.

●     Samodzielne przygotowywanie i prowadzenie demo (standard + custom)

●     Współpraca z pracownikami Salesforce przy doborze i przedstawieniu demonstracyjnych use case (POC / demo org)

●     Wsparcie w doborze licencji Salesforce, kształtowaniu ofert, estymacji i zakresu projektu wdrożeniowego.

●     Udział w spotkaniach handlowych jako partner merytoryczny

●     Odpowiedzi na RFP / RFI

●      Współpraca z zespołem delivery przy przekazaniu projektu

●     Współtworzenie strategii GTM dla Salesforce

 Wymagania (must have)

●      Minimum 4–5 lat doświadczenia w Salesforce

●      Doświadczenie w roli:

○      Presales / Solution Engineer / Solution Architect

○      lub Senior Consultant z dużą ekspozycją na klienta

●      Bardzo dobra znajomość co najmniej jednego z obszarów:

○      Sales Cloud

○      Service Cloud

○      Marketing Cloud

○      Data Cloud

●      Umiejętność samodzielnego prowadzenia demo (nie tylko „klikacz”)

●      Umiejętność tłumaczenia technologii na wartość biznesową

●      Znajomość integracji (API, middleware, architektura high-level)

●      Język angielski – min. B2/C1 (projekty międzynarodowe)

Duży plus

●      Certyfikaty Salesforce (Admin, Sales/Service Cloud Consultant, Architect)

●      Doświadczenie w AI / Einstein / Agentforce

●      Znajomość procesów sprzedażowych (pipeline, kwalifikacja, value selling)

●      Doświadczenie w rozmowach z klientami enterprise

●      Doświadczenie w branżach: retail, eCommerce, banking, insurance

Kogo NIE szukamy

●      Osoby technicznej bez silnych umiejętności komunikacyjnych

●      Handlowca bez wiedzy  techniczno-architektonicznej

●      Konsultanta, który nie prowadził demo samodzielnie

This role is not perfectly suited for you, but you have a friend who would fit? Recommend your friend and get up to 5000 zł!Referral Program: Talent from your network