Key Account Manager

Primesoft Polska jest liderem rynku w zakresie produkcji i dystrybucji kompleksowych rozwiązań informatycznych dla klientów biznesowych w kraju i za granicą. W ramach oferowanego przez nas systemu V-Desk dostarczamy szereg zaawansowanych funkcjonalności obejmujących zarządzanie dokumentami (DMS), zarządzanie procesami biznesowymi (BPM) oraz zarządzanie przepływem pracy (workflow). Nasze rozwiązania zyskały uznanie i są stosowane przez spółki giełdowe, międzynarodowe koncerny, grupy kapitałowe, banki i instytucje finansowe, spółki sektora publicznego, a także wiele firm będących światowymi liderami w swoich branżach.

Key Account Manager

Do Twoich obowiązków będzie należeć:

• Pozyskiwanie nowych klientów w oparciu o leady pozyskane przez firmę (działania marketingowe, partnerzy) 

• Rozszerzanie współpracy z istniejącymi klientami

• Rozwiązywanie problemów biznesowych z wykorzystaniem produktów i usług oferowanych przez firmę

• Ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta

• Budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi

• Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI

• Systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych

• Bezpośrednia współpraca z działami marketingu i IT

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w sprzedaży systemów IT

• Doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania

• Znajomość różnicy pomiędzy On-premises a SaaS

• Umiejętność komunikacji zarówno w języku biznesu, jak i IT

• Umiejętność​ prowadzenia prezentacji handlowych dla kadry IT oraz kadry zarządzającej

• Samodzielność i szukanie skutecznych rozwiązań

• Proaktywność i zaangażowanie

• Wysoka kultura osobista oraz umiejętność utrzymywania pozytywnych relacji

• Zdolności negocjacyjne 

• Prawo jazdy kat. B

Mile widziane

• Znajomość zagadnień związanych z nowoczesnymi technologiami IT, rozwiązaniami chmurowymi, produktami mobilnymi

• Znajomość zagadnień takich jak KSeF czy e-Doręczenia

Oferujemy:

• Pracę w stabilnej firmie z branży IT

• Możliwość udziału w konferencjach branżowych i szkoleniach

• Pracę w zespole profesjonalistów otwartych na dzielenie się swoją wiedzą

• Pakiet benefitów (m.in. prywatna opieka medyczna, Karta Multisport)