Sales Consultant

Twój zakres obowiązków

• Prowadzenie pierwszego kontaktu z potencjalnymi Klientami przez różne kanały (telefon, mail, LinkedIn itp.)

• Umawianie spotkań dla Managera Sprzedaży z Klientami, którzy naprawdę mogą skorzystać z naszych usług

• Wstępna analiza potrzeb i oczekiwań Klienta (przed spotkaniem z handlowcem)

• Segmentowanie bazy Klientów – tak, żeby nasze działania były mądre i skuteczne, nie masowe

• Współpraca z zespołem – Twoje uważne obserwacje i dobre pytania będą miały realne znaczenie

Nasze wymagania

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży (kontakt telefoniczny i mailowy to Twój chleb powszedni)

• Osoba cierpliwa, uważna i umiejąca rozmawiać tak, by druga strona naprawdę się otworzyła

• Umiejętność dostosowania swojego stylu komunikacji do różnych osób – z wyczuciem i empatią

• Lubisz mieć porządek w pracy: CRM, follow-upy, statusy – wszystko na swoim miejscu

• Znajomość branży IT lub chęć, by ją poznać (jeśli wiesz, że Java to nie tylko kawa – super!)

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży usług IT / software / SaaS

• Znajomość modelu sprzedaży consultative / solution selling

• Podstawowa wiedza techniczna (rozumienie SDLC, Agile/Scrum, cloud)

• Umiejętność prowadzenia rozmów discovery i analizy potrzeb biznesowych klienta

• Doświadczenie w pracy z procesami RFP / RFQ

• Znajomość narzędzi CRM (np. HubSpot, Salesforce, Pipedrive)

• Doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych (EU / US)

• Umiejętność tworzenia ofert handlowych i prezentacji sprzedażowych

• Swoboda w prowadzeniu negocjacji z klientami B2B