Revenue Operations Manager

Masz doświadczenie w planowaniu sprzedaży i analizie przychodów? Wiesz, że za skuteczną sprzedażą stoją nie tylko zespoły sprzedażowe, ale również przemyślane procesy, konkretne i mierzalne cele i dobra analityka? W takim razie dołącz do sektora Enterprise Solutions na stanowisko Revenue Operations Managera!

W tej roli będziesz odpowiadać za tworzenie rocznych planów przychodowych, definiowanie i rozbijanie celów sprzedażowych na poziom zespołów, planowanie działań Go-To-Market (GTM), a także wdrażanie narzędzi wspierających zespoły handlowe.

Jeśli potrafisz połączyć analityczne myślenie z rozumieniem celów biznesowych i swobodnie komunikujesz się po angielsku – aplikuj!

Profil pracownika

• Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: zarządzanie, ekonomia lub pokrewne)

• Minimum 3-letnie doświadczenie w obszarze planowania sprzedaży, analiz przychodów, zarządzania operacjami sprzedaży w środowisku międzynarodowym

• Umiejętność definiowania i wdrażania procesów, określenie celów sprzedażowych i ich kaskadowania na zespoły sprzedażowe

• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (mile widziana znajomość innego języka obcego, np. niemieckiego lub francuskiego)

• Zaawansowana znajomość narzędzi pakietu Microsoft Office (Excel, PowerPoint)

• Umiejętność:

  • pracy z danymi oraz rekomendowania działań na ich podstawie

  • efektywnej komunikacji z zespołami sprzedażowymi, działami wsparcia, zarządem oraz interesariuszami zewnętrznymi

  • analitycznego myślenia

• Wysoki poziom samodzielności, inicjatywy oraz umiejętność podejmowania decyzji

• Mile widziane doświadczenie w zarządzaniu:

  • projektami

  • procesami sprzedażowymi m.in. raportowaniem wyników oraz systemami CRM

Twoje zadania

• Tworzenie i zarządzanie rocznymi planami przychodów, w tym procesem ustalania celów sprzedażowych oraz account and territory planning

• Kaskadowanie celów strategicznych na poziom operacyjny i indywidualny, z uwzględnieniem danych rynkowych i historycznych

• Opracowanie planów działań sprzedażowych oraz wspieranie zarządzania portfelem kont w przypisanych regionach

• Współtworzenie i wdrażanie planów Go-To-Market

• Analiza efektywności modelu pokrycia rynku (m.in. struktura zespołów, obciążenie, wynagrodzenie) i rekomendowanie usprawnień

• Projektowanie i wdrażanie prostych narzędzi planistycznych wspierających zespoły sprzedażowe w codziennej pracy

• Przygotowanie raportów, analiz i materiałów strategicznych dla partnerów biznesowych oraz interesariuszy wewnętrznych

• Współpraca z zespołami regionalnymi oraz finansowymi w zakresie optymalizacji modeli pokrycia i planów działań

Dla Ciebie

• Szansa na zdobycie doświadczenia w jednej z największych spółek informatycznych w Polsce

• Możliwość pracy w modelu hybrydowym po okresie wdrożenia (60% stacjonarnie, 40% zdalnie)

• Elastyczne godziny pracy

• Dostęp do prywatnej opieki medycznej dla Ciebie i Twojej rodziny

• Współpraca z różnymi zespołami kompetencyjnymi, która pozwoli Ci na poznanie nowych technologii i poszerzenie wiedzy w obszarze IT, ERP

• Wsparcie rozwojowe w ramach wewnętrznych procesów szkoleniowych

• Bezpośrednio na naszym kampusie: centrum medyczne iMed24, stołówka, strefa rekreacyjna z basenem i siłownią

• Możliwość udziału w wydarzeniach sportowych, spotkaniach integracyjnych i akcjach społecznych – bo wspólnie możemy więcej!

• Udogodnienia dla rowerzystów (stojaki, szatnie, rowerownie, stacja naprawcza), a dla tych, co do pracy docierają samochodem - naziemny i podziemny parking