Key Account Manager

Od ponad 25 lat tworzymy kompleksowe i zaawansowane technologicznie oprogramowanie dla banków i instytucji finansowych. Jako Key Account Manager będziesz realizować strategię sprzedaży firmy w Polsce, a także odpowiadać za portfel klientów i jego aktywny rozwój. We współpracy stawiamy na przyjazną, partnerską atmosferę. Jesteśmy otwarci na innowacje. Cenimy samodzielność, niezależność i inicjatywę oraz chęć dzielenia się wiedzą.

Chcemy z Tobą porozmawiać, jeśli:

• Masz ponadprzeciętne umiejętności budowania i podtrzymywania relacji z klientami
• Potrafisz identyfikować i docierać do kluczowych osób podejmujących decyzje po stronie klienta
• Umiesz prowadzić spotkania biznesowe i prezentacje tak, by zrozumieć potrzeby klienta i wspólnie z zespołami delivery przełożyć je na rozwiązania i wygrywającą ofertę
• Umiesz skutecznie prowadzić negocjacje doprowadzając proces sprzedażowy do podpisania kontraktu
• Masz odpowiednią wiedzę umożliwiającą rozmowę z klientami na tematy dotyczące oprogramowania i z własnego doświadczenia doskonale znasz przebieg projektów informatycznych
• Wiesz jak ustalić priorytety i dobrze zaplanować własną pracę, pomimo wielu równolegle toczących się  spraw potrafisz osiągać założone cele
• Dzięki swoim relacjom bardzo dobrze poruszasz się na rynku bankowo-finansowym

Twój zakres obowiązków



• Realizacja strategii sprzedaży firmy w Polsce, w tym osiągnięcie celów sprzedażowych w zakresie przychodów i wzrostu
• Odpowiedzialność za portfel klientów i jego aktywny rozwój (regularne spotkania, identyfikowanie szans na rozszerzenie współpracy)
• Negocjowanie oraz zamykanie transakcji i kontraktów o wysokiej wartości
• Prowadzenie procesów handlowych we współpracy z działem delivery i IT firmy
• Prowadzenie spotkań z klientami, prezentacji handlowych i webinarów 
• Reprezentowanie firmy na zewnątrz, w tym udział w konferencjach, targach, wydarzeniach branżowych
• Współpraca z działem delivery i marketingu w zakresie identyfikacji nowych szans rynkowych
• Utrzymywanie relacji z partnerami BMS
• Obsługa systemu CRM

Nasze wymagania

• Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży kompleksowych rozwiązań informatycznych na stanowisku Key Account Managera lub podobnym
• Ponadprzeciętne umiejętności budowania i podtrzymywania relacji z klientami, partnerami i z zespołami wewnętrznymi
• Wyższe wykształcenie 
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i w piśmie
• Umiejętność pracy zespołowej połączona z dużą samodzielnością
• Silna orientacja biznesowa, nastawienie na realizację celu, umiejętność myślenia strategicznego
• Inicjatywa, zaangażowanie, otwartość na nowe zadania
• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w pracy w branży lub z klientami branży finansowo-bankowej
• Dobra organizacja pracy, systematyczność, odpowiedzialność, punktualność, wysoka kultura osobista

Oferujemy

• Pracę w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej, z ciekawym portfelem produktów autorskich i rozwiązań dla klientów
• Pracę z klientami z obecnego portfela firmy 
• Stałe zatrudnienie w ramach preferowanej przez Ciebie formy zatrudnienia
• Pracę hybrydową z pracą z biura 1-2 dni w tygodniu
• Bezpłatną opiekę medyczną
• Bezpłatne doskonalenie języka angielskiego (zajęcia z native speakerem)
• Dofinansowanie do karty Multisport
• Miłą i swobodną atmosferę pracy

Jesteś ciekawy/a jak wygląda nasz proces rekrutacyjny?

Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV ze zdjęciem i linkiem do profilu na LinkedIn! Jeśli Twoje CV wpisze się w nasze oczekiwania, spodziewaj się:

1. Telefonu od naszego zespołu HR
2. Spotkania z menedżerami zespołu sprzedaży i HR
3. Zadania do wykonania 
4. Spotkania z zespołem sprzedaży
5. Spotkania z Członkiem Zarządu
6. Oferty współpracy bądź feedbacku z podziękowaniem za udział w procesie rekrutacji