Business Development Manager (Ukrainian-speaking)
center, Skawina
best HR and PM solutions
Dla naszego klienta, firmy specjalizującej się w dostarczaniu kompleksowych usług IT w Polsce i za granicą, w oparciu o unikalne kompetencje w zakresie integracji IT oraz przetwarzania danych w chmurze, szukamy Business Development Managera.
Zakres obowiązków:
Budowanie i rozwijanie relacji biznesowych z klientami poprzez zrozumienie jego biznesu, jego strategicznych potrzeb oraz umiejętność doboru rozwiązań opartych na usługach klienta, wiarygodność, etyka i profesjonalizm w działaniu.
Sprzedaż rozwiązań opartych na usługach firmy poprzez poszukiwanie potencjalnych klientów na rynku, nawiązywanie z nimi kontaktu, przygotowywanie ofert - rozwiązań, prezentację oferowanych rozwiązań oraz negocjowanie warunków kontraktu.
Monitorowanie rynku w celu zwiększenia sprzedaży usług oferowanych przez firmę. Obserwacja i diagnozowanie tendencji rynkowych. Poszukiwanie nowych klientów, możliwości rynkowych w zakresie sprzedaży usług Data Center.
Realizacja i przekraczanie założonych planów i celów krótko-, długoterminowych dotyczących przyjętych założeń strategicznych w zakresie działań handlowych.
Rozwój obsługiwanego rynku poprzez aktywną sprzedaż oraz budowanie relacji i kontaktów biznesowych.
Opracowywanie ofert - rozwiązań (w oparciu o własną rosnącą wiedzę oraz wsparcie ze strony Konsultingu).
Udział w negocjacjach.
Opieka nad pozyskanym klientem.
Raportowanie działań i wyników sprzedaży – CRM, raportowanie do Dyrektora.
Współpraca z innym działami firmy.
Rozwój umiejętności sprzedażowych, stały rozwój i edukacja, w tym samoedukacja.
Świadome budowanie marki osobistej.
Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z partnerami biznesowymi jako ścieżki dotarcia do rynku.
Współpraca z osobami z działu: Sprzedaży, Działu Konsultingu, Wdrożeniowego, Service Desk.
Wymagania:
Min. 5-7 letnie doświadczenie w sprzedaży usług związanych z infrastrukturą lub usługami IT do klienta biznesowego (B2B) – warunek konieczny, 3 lata w przypadku sprzedaży usług cloudowych.
Wysokie kompetencje sprzedażowe potwierdzone sukcesami oraz doświadczenie w rozwoju rynku w zakresie doradztwa i sprzedaży rozwiązań IT.
Znajomość i wiedza na temat lokalnego rynku B2B (uwarunkowań biznesowych i konkurencji, potrzeb biznesu) oraz zbudowane relacje biznesowe.
Praktyczna wiedza i umiejętności w zakresie ofertowania, negocjacji i sprzedaży oraz umiejętność w ocenie ewentualnego ryzyka.
Wykształcenie wyższe techniczne/ekonomiczne/prawne/inne interdyscyplinarne.
Wiedza techniczna w zakresie rozwiązań teleinformatycznych będzie stanowiła niewątpliwy atut, ale przede wszystkim ułatwi poznanie portfolio usług firmy, prowadzenie rozmów handlowych z klientami, pomoże w podejmowaniu trafnych decyzji oraz ocenie ewentualnego ryzyka.
Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym swobodną komunikację (min. B2) – warunek konieczny.
Prawo jazdy kat. B.
Inicjatywa w działaniu, ukierunkowanie na cel.
Doświadczenie w rozmowach z osobami C-level.
Umiejętności sprzedażowe poprzez budowanie relacji partnerskich.
Komunikatywność, aamodzielność i odpowiedzialność.
Dobra prezencja, wysoki poziom kultury osobistej.
Umiejętność wykonywania zadań pomimo niekompletnych zasobów – z uwzględnieniem ryzyka.
Oferujemy:
💼 Warunki zatrudnienia:
Praca stacjonarna w Skawinie przez pierwsze miesiące, po okresie wdrożenia mo zliwość pracy hybrydowej - do uzgodnienia
Umowa o pracę na okres próbny (3 miesiące), następnie na czas nieokreślony
Możliwość zatrudnienia w modelu B2B
Premie: % od marży, realna szansa na pierwszą premię po 6–9 miesiącach
System premiowy atrakcyjny, nieograniczony od góry
🎁 Benefity:
Samochód służbowy do celów służbowych i prywatnych
Laptop i telefon
Prywatna opieka medyczna (LuxMed – opcjonalnie)
Stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się firmie IT
Przyjazne środowisko pracy, brak zbędnych procedur
Wysoka decyzyjność i realny wpływ na rozwój oferty firmy
Dostęp do zaawansowanych projektów IT (m.in. Australia, Chile, Kanada)